第5章 销售受挫
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你能给多长期限的付款账期？一年可不行。
” 赵明峰心里一紧，赶忙解释：“王科长，我们是货到付款，这条生产线采用了最新技术，能大幅提升电机生产效率。
” 王科长抬手打断他：“别光说不练，效率得眼见为实。
这样吧，在我们厂找个旧车间，用你的生产线和我们现有的设备比试一周，产量和质量都得超出现有水平20%，这才算数。
而且比试期间，所有的人力、电力等成本都得你承担。
” 肖爱国皱起眉头，这显然是故意刁难，但他不想放弃，咬咬牙应道：“王科长，价格方面我们可以协商，但其他条件实在答应不了。
王科长又慢悠悠地说：“还有，我们厂最近资金周转困难，要是购买生产线，你得帮我们联系低息贷款渠道，不然这事儿还是悬。
” 肖爱国怎么可能答应这离谱的要求。
只好道歉之后离开了这家工厂。
一家谈不成，马不停蹄地开始走访多家中小型乡镇企业。
尽管这些企业在规模上相对较小，但它们却都展现出了对成本把控的高度敏感性。
在与这些企业的交流过程中，肖爱国敏锐地察觉到，他们对于产品价格十分在意，然而与此同时，对于设备自身的性能表现以及质量水平，他们同样抱有相当高的期望。
进一步深入调查之后，肖爱国还惊讶地发现一个现象：这些中小型企业普遍对“五十年代”设备持有较深的成见。
在他们眼中，这类设备仿佛已经过时，显得陈旧且落后。
更是“傻大笨粗”的代名词。
他们明显更倾向于将资金投入到那些外表看上去更为现代化、能够更好地契合当下工业标准的生产线上。
这种偏好无疑给肖爱国带来了不小的打击，同时也让他陷入了思考。
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” 赵明峰心里一紧，赶忙解释：“王科长，我们是货到付款，这条生产线采用了最新技术，能大幅提升电机生产效率。
” 王科长抬手打断他：“别光说不练，效率得眼见为实。
这样吧，在我们厂找个旧车间，用你的生产线和我们现有的设备比试一周，产量和质量都得超出现有水平20%，这才算数。
而且比试期间，所有的人力、电力等成本都得你承担。
” 肖爱国皱起眉头，这显然是故意刁难，但他不想放弃，咬咬牙应道：“王科长，价格方面我们可以协商，但其他条件实在答应不了。
王科长又慢悠悠地说：“还有，我们厂最近资金周转困难，要是购买生产线，你得帮我们联系低息贷款渠道，不然这事儿还是悬。
” 肖爱国怎么可能答应这离谱的要求。
只好道歉之后离开了这家工厂。
一家谈不成，马不停蹄地开始走访多家中小型乡镇企业。
尽管这些企业在规模上相对较小，但它们却都展现出了对成本把控的高度敏感性。
在与这些企业的交流过程中，肖爱国敏锐地察觉到，他们对于产品价格十分在意，然而与此同时，对于设备自身的性能表现以及质量水平，他们同样抱有相当高的期望。
进一步深入调查之后，肖爱国还惊讶地发现一个现象：这些中小型企业普遍对“五十年代”设备持有较深的成见。
在他们眼中，这类设备仿佛已经过时，显得陈旧且落后。
更是“傻大笨粗”的代名词。
他们明显更倾向于将资金投入到那些外表看上去更为现代化、能够更好地契合当下工业标准的生产线上。
这种偏好无疑给肖爱国带来了不小的打击，同时也让他陷入了思考。
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