第154章
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白菜，然后送到工厂腌制，制成后再贴上标签，直接批发给别人。
晚饭时,张招娣将自己的打算说了。
苏以沫蹙眉，这样不能成为规模化，而且每个村民腌制手法不同,口味也不能。
根本不能形成品牌。
就算他们统一一配方，赚得也不多。
她想了想,问妈妈一个非常紧要的问题,“咱们市面上有各式各样的咸菜。
你跟他们竞争,你觉得你的优势在哪儿？” 张招娣还真被她问住了,因为她想的跟女儿不一样。
苏以沫是想妈妈成立一个咸菜品牌，就像老干妈那样。
但张招娣开这个咸菜厂只是为了赚钱，主要批发给菜市场里的咸菜摊主。
这些人可是大主顾，而且这些人也根本不认牌子。
张招娣想了半天，“因为离家近？” 运费少，批发价就可以便宜。
她可以专门批给福田区菜市场里的咸菜摊主。
苏以沫无语，想了半天居然还是没绕开一亩三分地。
她甚至猜到妈妈下一步打算。
在福田区开个厂，到其他区再开一个厂，然后交给人管理。
她又陷入之前的怪圈，她得分给这些管理人员股份，才能换得他们暂时的忠心。
苏以沫摇头，“妈，你这样不行。
你做的咸菜必须有超越他们的地方，将来你才能将品牌发扬光大。
” 张招娣蹙眉，“品牌？” 苏以沫颔首，“对！品牌。
知名品牌就是企业形象。
咸菜也是食品，消费者在选择它的时候，想的是它很卫生，很放心。
这样销量就会源源不断涌入。
哪怕你不用找销售员，依旧有定单。
” 她讲得滔滔不绝，然后又拿自行车的品牌举例，比如：凤凰、永久。
因为它的品牌响亮，所以它的价格可以卖得更高。
张招娣被女儿说得一愣一愣的，她原本只是想赚点小钱啊，女儿居然想让它销住全国，这这这…… 不敢想啊！她能行吗？ 张招娣一颗心跳得飞快，忍不住推了丈夫一把，冲他挤眼睛。
苏爱国在边上都听傻了。
他没想到女儿想得这么远，这能行吗？ 他这么想也就这么问了。
苏以沫不觉得自己在异想天开，理所当然点头，“当然可行。
咱们先从鹏城开始。
然后慢慢扩张。
妈，你别妄自菲薄。
我觉得你特别有经商天赋。
你口才了得，而且学习能力超强。
咱们G省的老干妈创始人也是农村妇女。
你差她啥了？” 这时候的老干妈还不是很有名，不过爸妈是G省本地人，自然吃过。
晚饭时,张招娣将自己的打算说了。
苏以沫蹙眉，这样不能成为规模化，而且每个村民腌制手法不同,口味也不能。
根本不能形成品牌。
就算他们统一一配方，赚得也不多。
她想了想,问妈妈一个非常紧要的问题,“咱们市面上有各式各样的咸菜。
你跟他们竞争,你觉得你的优势在哪儿？” 张招娣还真被她问住了,因为她想的跟女儿不一样。
苏以沫是想妈妈成立一个咸菜品牌，就像老干妈那样。
但张招娣开这个咸菜厂只是为了赚钱，主要批发给菜市场里的咸菜摊主。
这些人可是大主顾，而且这些人也根本不认牌子。
张招娣想了半天，“因为离家近？” 运费少，批发价就可以便宜。
她可以专门批给福田区菜市场里的咸菜摊主。
苏以沫无语，想了半天居然还是没绕开一亩三分地。
她甚至猜到妈妈下一步打算。
在福田区开个厂，到其他区再开一个厂，然后交给人管理。
她又陷入之前的怪圈，她得分给这些管理人员股份，才能换得他们暂时的忠心。
苏以沫摇头，“妈，你这样不行。
你做的咸菜必须有超越他们的地方，将来你才能将品牌发扬光大。
” 张招娣蹙眉，“品牌？” 苏以沫颔首，“对！品牌。
知名品牌就是企业形象。
咸菜也是食品，消费者在选择它的时候，想的是它很卫生，很放心。
这样销量就会源源不断涌入。
哪怕你不用找销售员，依旧有定单。
” 她讲得滔滔不绝，然后又拿自行车的品牌举例，比如：凤凰、永久。
因为它的品牌响亮，所以它的价格可以卖得更高。
张招娣被女儿说得一愣一愣的，她原本只是想赚点小钱啊，女儿居然想让它销住全国，这这这…… 不敢想啊！她能行吗？ 张招娣一颗心跳得飞快，忍不住推了丈夫一把，冲他挤眼睛。
苏爱国在边上都听傻了。
他没想到女儿想得这么远，这能行吗？ 他这么想也就这么问了。
苏以沫不觉得自己在异想天开，理所当然点头，“当然可行。
咱们先从鹏城开始。
然后慢慢扩张。
妈，你别妄自菲薄。
我觉得你特别有经商天赋。
你口才了得，而且学习能力超强。
咱们G省的老干妈创始人也是农村妇女。
你差她啥了？” 这时候的老干妈还不是很有名，不过爸妈是G省本地人，自然吃过。